B2B Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Worum es geht

Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die Beziehungen führt statt Abschlüsse zählt. Du übernimmst einen bestehenden B2B-Kundenstamm im Mittelstand und entwickelst ihn weiter – mit Fachwissen, Verbindlichkeit und dem klaren Anspruch, für deine Kunden mehr zu sein als ein Lieferant.

Unser Portfolio reicht von Werbeartikeln und Corporate Fashion bis hin zu digitalen Lösungen, die wir über unsere Unit ProXWorks® umsetzen: Websites, Online-Shops, Sichtbarkeit. Du entscheidest gemeinsam mit dem Kunden, was wirklich hilft – und bringst es ins Haus.

Kein Druckverkauf. Keine Kaltakquise ins Blaue. Beratung, die Substanz hat.

Über uns

Wir sind seit über 27 Jahren im B2B-Geschäft zu Hause – mit eigenen, gewachsenen Abteilungen für Vertrieb, Marketing, Grafik, Buchhaltung, Kundenservice und IT. Standort Hildesheim, stabile Strukturen, kurze Wege.

Mit unserer Unit ProXWorks® erweitern wir unser Angebot gezielt um digitale Leistungen: Websites, Online-Shops und Marketing-Services für Mittelstand und B2B. Du verkaufst also nicht nur Produkte, sondern auch durchdachte digitale Lösungen – mit dem Vorteil, dass die Umsetzung bei uns im Haus liegt.

Deine Aufgaben – Kundenverantwortung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten B2B-Kundenstamms – von der Erstansprache bis zur Bestandskundenpflege
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen auf Augenhöhe – mit Entscheidern in Mittelstand und gehobenem Mittelstand
• Eigenverantwortliche Termin- und Vertriebssteuerung: Bedarfsanalyse, Angebotsentwicklung, Abschluss und Nachbetreuung
• Regelmäßige Jahresgespräche, Potenzialanalysen und strategische Planung mit Schlüsselkunden

Deine Aufgaben – Beratung & Angebote

• Qualifizierte Beratung zu Werbeartikeln, Corporate Fashion und begleitenden digitalen Lösungen (Websites, Online-Shops, Online-Sichtbarkeit)
• Identifikation konkreter Potenziale beim Kunden – veraltete Online-Auftritte, fehlende Prozesse, ungenutzte Kanäle
• Entwicklung tragfähiger Angebote gemeinsam mit Marketing, Grafik und Entwicklung – du verkaufst nicht allein, du führst das Projekt
• Übersetzung technischer Themen in klare, entscheidungsreife Vorschläge – weder überladen noch verwässert

Deine Aufgaben – Wachstum & Steuerung

• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen im Umfeld bestehender Kunden – Weiterempfehlungen, Netzwerk, fachlich begründete Erstansprache
• Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie – vom CRM-Prozess bis zur Zielkundendefinition
• Verlässliches Reporting: Forecast, Pipeline, Abschlussquote – Zahlen gehören zum Vertrieb, nicht als Pflichtübung, sondern als Steuerungsinstrument

Das solltest du mitbringen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Bestandskundenverantwortung – idealerweise im Werbeartikel-, Corporate-Fashion-, Marketing- oder Digital-Umfeld
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern – du kannst zuhören, hinterfragen und Entscheidungen einfordern
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, wirtschaftliche Zusammenhänge schnell zu erfassen
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und verbindliche Kommunikation
• Echtes Interesse an digitalen Themen – Websites, Online-Shops, Marketing-Kanäle. Du musst kein IT-Profi sein, aber du darfst auch kein „Mit Digital habe ich nichts am Hut" mitbringen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1), sicheres Englisch von Vorteil
• Bereitschaft zur Arbeit vor Ort in Hildesheim (kein Remote-Modell – wir arbeiten im Team)

Nice to have

• Vertriebserfahrung im Werbeartikel-, Merchandising- oder Corporate-Fashion-Markt
• Erfahrung im Verkauf digitaler Produkte oder Services (Websites, Shops, Online-Marketing)
• Routine mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
• Netzwerk im niedersächsischen Mittelstand oder darüber hinaus
• Erfahrung im Führen strukturierter Jahresgespräche und Key-Account-Plänen

Wer zuhört, bevor er spricht, verkauft auf Dauer mehr.

Warum diese Rolle spannend ist

• Echter Bestandskundenstamm statt Kaltakquise von null – du betreust bestehende Kundenbeziehungen und baust sie strategisch aus
• Zwei Geschäftsfelder im Portfolio: klassisches Werbeartikel-/Corporate-Fashion-Geschäft plus digitale Lösungen über unsere Unit ProXWorks®
• Beratung statt Druckverkauf – unser Erfolg misst sich an Kundenzufriedenheit, Wiederkehr und langfristiger Entwicklung
• Fachliche Rückendeckung durch interne Abteilungen: Grafik, Einkauf, Marketing, Entwicklung – du verkaufst keine hohlen Versprechen
• Transparente Vergütung: Fixum plus leistungsorientierte Komponente – fair gemessen, fair bezahlt
• Kurze Entscheidungswege, direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung – was sinnvoll ist, wird umgesetzt